In de wereld voor de zakelijke professional is het enorm belangrijk om je te blijven ontwikkelen. De markt verandert snel en de technologie verandert dagelijks. Je wil… je moet bijblijven. Grote organisaties weten dat als geen ander. Zij hebben vaak een Learning & Development (L&D) professional in dienst om te zorgen dat het personeel bij blijft.
Nu wordt het gebruiken van leerlijnen steeds gebruikelijker. Waar voorheen nog weleens losse cursussen werden gekocht, kiezen bedrijven nu voor een ontwikkelingspad. Je kunt dit ook wel een roadmap voor ontwikkeling noemen.
Nu wordt er steeds meer gesproken over leerlijnen en leerpaden. Maar wat is nu het verschil?
Het verschil tussen een leerlijnen en een leerpaden
Het verschil tussen een leerlijn en een leerpad is dat een leerlijn gebaseerd is op een specifiek vakgebied met een specifieke tussendoelen en een einddoel. Het is een rode draad door een curriculum die vooraf ontwikkeld is. Een leerpad daarentegen is een samengesteld pad van trainingen en cursussen specifiek ingericht voor de individu. Hieronder heb ik verder toegelicht wat een leerlijn en een leerpad is.
Wat is een leerlijn
Een leerlijn stamt echt af van de basisschool waar het vanuit de overheid bepaald wordt welke stof geleerd moet worden. Hierbij wordt er gericht op kerncompetenties die een kind of student elk jaar moet ontwikkelen. Bijvoorbeeld een bepaald niveau van wiskunde en een bepaald niveau van taal. Op basis hiervan wordt het jaar ingedeeld met lessen.
Dit kunnen we goed naar de zakelijke markt trekken. Er is een specifiek doel en daaruit volgen een aantal lessen of cursussen die de professional moet volgen.
Bijvoorbeeld; je wilt van je salesmedewerkers in een looptijd van twee jaar sales professionals maken. Om dit te bereiken is er een leerlijn uitgezet van trainingen om dit doel te bereiken. Hieronder een voorbeeld van een lijn aan trainingen:
- Training 1 - Fundamentele Verkoopvaardigheden: Introductie in B2B-verkoop, het begrijpen van de klantbehoefte en basis verkoopgedrag.
- Training 2 - Prospecting & Leadgeneratie: Het identificeren van potentiële klanten, koude acquisitie (telefonisch/mail), netwerken en gebruik van sociale media (LinkedIn).
- Training 3 - Consultative Selling & Needs Analysis: Ontdekken van de werkelijke behoeften, het stellen van open vragen, actief luisteren en empathie tonen.
- Training 4 - Account-Based Selling & Strategisch Verkopen: Het beheren van strategische accounts en het winnen van complexe deals.
- Training 5 - Negotiation & Closing: Onderhandelingstechnieken, het omgaan met bezwaren (prijs/risico), en het effectief afsluiten van deals.
Het is duidelijk dat elke training een eigen doel heeft (tussendoel) en samenhangt met het grotere doel om uiteindelijk een verkoop professional te worden. De leerlijn fungeert als rode draad van beginner naar professional in dit geval.
Kernaspecten van een leerlijn:
- Doelgericht: Het verbindt kerndoelen met concrete leeractiviteiten.
- Opbouw: Het volgt een logische volgorde van basisniveau naar complexer niveau.
- Continuïteit: Het zorgt voor een doorlopende ontwikkeling, waarbij stappen logisch op elkaar voortbouwen.
- Structuur: Het biedt houvast voor de inrichting van lessen en de evaluatie van de voortgang.
Wat is een leerpad
In tegenstelling tot een leerlijn is een leerpad gericht op een individu of kleine groep. Vaak wordt dit op maat gemaakt op basis van de gewenste doelen. De toepassingen zijn vaak goed toepasbaar op sales teams met verschillende kennisniveaus.
Om het voorbeeld van de leerlijnen erbij te pakken waarbij we een stappenplan hadden van 5 trainingen, kunnen we nu specifieke trainingen koppelen aan personen. Een beginner start met training 1: Fundamentele Verkoopvaardigheden terwijl de senior van het team start met training 4: Account-Based Selling & Strategisch Verkopen of training 5: Negotiation & Closing.
Kernaspecten van een leerpad:
- Modulaire opbouw: Vaak opgesplitst in kleinere, behapbare leereenheden (bijv. van on-boarding naar gevorderde onderhandeling).
- Blended Learning: Combinatie van e-learning, workshops en coaching op de werkvloer.
- Praktijkgericht: Gebruik van praktijkopdrachten en rollenspellen, zoals het oefenen van "gatekeeper" gesprekken.
- Certificering: Het behalen van erkende certificaten aan het einde van een traject.
Kiezen als trainingsbureau voor leerlijn of leerpad
Waar moet je voor kiezen als trainingsbureau? Kies je voor het maken van een leerlijn of kies je voor een leerpad? Of kun je het beide implementeren?
Over het algemeen houden bedrijven enorm van leerpaden. Waarom? Dat is veel gerichter. Hierdoor leren medewerkers niet wat ze al weten maar wordt dit specifiek gericht op hun kennis.
Waarom bieden veel trainingsbureaus dan toch een leerlijn aan? Het is makkelijk en schaalbaarder. Je biedt een reeks van cursussen aan en biedt ze aan als pakket, vaak wordt hier dan ook korting op gegeven.
Voor een leerpad moet je per bedrijf of per medewerker een offerte maken. Ook hier kan flinke winst in zitten.
Kies je voor een leerpad, leerlijn of losse cursussen?
Losse cursussen is een mooie opstap. Maar grote organisaties stappen los van het aanschaffen van alleen een losse cursus. Ze zien graag een ontwikkelplan specifiek voor hun medewerkers of organisatie. Vraag je af wat jouw klanten het liefst willen en met welke oplossing jij de meeste meerwaarde kan bieden. In het kort:
- Losse cursussen: makkelijke opstap / snel verkopen
- Leerlijn: grote trajecten waarbij cursisten een volledig uitgestippeld pad volgen van vaak 1 tot 2 jaar.
- Leerpad: een traject waarbij cursisten een op maat gemaakt pad volgen waarbij ze alleen de relevante stof tot zich krijgen. Dit zijn geen trajecten van een jaar of jaren, maar eerder 3 tot 6 maanden.
Sparren met PurpleBird
Als marketing agency richten wij ons volledig op het marketing traject van Trainingsbureaus. Dat vinden wij fantastisch. Daarom bijten wij ons helemaal vast in de processen, marketing en branding van deze bureaus. Wellicht ook jouw bureau? Sparren is gratis. Neem vrijblijvend contact met ons op.